Odamlarni ishontirish san'ati: uni qanday o'rganish kerak

2024 Muallif: Miguel Ramacey | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 06:30

Odamlar bilan tez-tez gaplashasiz, lekin ular sizni jiddiy qabul qilishmaydimi? Shunda siz faqat ishontirish san'atini o'zlashtirishingiz kerak. Bunday mahorat navbatchilik paytida odamlar bilan muloqot qilishga majbur bo'lganlarga yordam beradimi? va hatto o'z do'stlari orasida obro'liroq odam bo'lishni xohlaydiganlar ham.

O'ziga ishonch

Biror kishini biror narsaga ishontirmoqchi boʻlgan odam oʻz soʻziga ishonch hosil qilishi kerak. Manipulyatsiyasiz ta'sir qilish va ishontirish san'ati o'ziga ishonchga asoslanadi. Suhbatdosh o'zi vakolatli deb bilgan odamning fikrini tinglaydi. G'o'ldiradigan, yerdan qaraydigan va o'zini antisosial tutadigan odam ishonchni uyg'otmaydi. Jamoatda o'zingizni qanday tutishingizga qarashingiz kerak. Buni ko'rishning eng oson yo'li - o'zingizning suhbatingizning ba'zi yozuvlarida. Tashqi tomondan, xatti-harakatlar va nutqdagi kamchiliklar juda hayratlanarli. Biror kishi voqealarning bevosita ishtirokchisi bo'lsa, u hamma narsani nazorat qila olmaydi: ovoz tembri, so'zlar va pozitsiyalar. Siz ommaviy nutqni o'zlashtira olasiz. Bu sizga yordam beradio'zlarining chidab bo'lmasligiga ishonch. Bu esa odamga aniq muloqot qilishga va yuzaga kelishi mumkin bo‘lgan murakkab savollardan tashvishlanmaslikka yordam beradigan asosiy tuyg‘u.

Ichki kliplar yo'q

O'ziga ishongan odam qanday ko'rinishga ega? U erkin pozalar oladi va hech ikkilanmasdan istalgan odamga yaqinlasha oladi. Bunday odamni qanday chaqirish mumkin? Yaxshi muloqotchi. Muvaffaqiyat siri nimada? Odamning ichki qisqichlari yo'qligi. Ishontirish san'ati o'z raqibini qandaydir fikr bilan ilhomlantirmoqchi bo'lgan odam o'zini ishonchli his qilishi kerakligiga asoslanadi. Agar odam asabiylashsa, qo'llarini qaerga qo'yishni bilmasa yoki soch turmagi qanday ko'rinishi haqida tashvishlansa, muvaffaqiyatga erishilmaydi. Ko'rinishni yolg'iz qoldiring. Uchrashuvga tayyorgarlik ko'rganingizdan so'ng, oynaga qarang va tinchlaning. Siz qo'lingizdan kelganini qildingiz. Yaxshiroq ko'rinish sizning qo'lingizda emas. Vaziyatni qabul qilgan odam bo'shashadi. Buni uning turishi va harakatlarida ko'rish mumkin. O'zini qulay his qiladigan xotirjam odam bilan suhbatlashish juda yoqimli. Suhbatdosh sizning holatingizni his qiladi va tashvishlanishni ham to'xtatadi. Suhbatdoshning hushyorligini susaytirgandan so'ng, siz uni hamma narsaga osongina ishontira olasiz.

Tana tili

Ishontirish san'ati o'z tanasiga ega bo'lmasdan mumkin emas. Odamlarning pozitsiyalari juda muhimdir. Suhbatdoshingiz beixtiyor sizga ko'rsatadigan imo-ishoralarga ko'ra, siz ko'p narsalarni qila olasiztushunish. Masalan, odam sizga ishonadimi yoki yo'qmi, u muloqotni davom ettirish niyatidami yoki allaqachon suhbatni tugatish uchun sabab izlayaptimi. E'tibor berishingiz kerak bo'lgan birinchi narsa - imo-ishoralarning ochiqligi. Qo'llarini yoki oyoqlarini kesib o'tgan odam o'zini noqulay his qiladi. U sizdan yashirinishni xohlaydi va o'zi bilan siz o'rtangizga to'siq qo'yishga harakat qiladi. Suhbat davomida og'zini yopadigan odam yolg'on gapiradi yoki biror narsa demaydi. Sizning fikringizga qo'shilgan odamning bu imo-ishorasini ko'rdingizmi? G'alabani nishonlashga shoshilmang, u hali qo'lga kiritilmagan. Siz nafaqat imo-ishoralarga, balki insonning qarashlariga ham amal qilishingiz kerak. Agar suhbatdosh suhbat davomida boshqa tomonga qarasa, demak u siz bilan muloqot qilishdan uyaladi. O'ngga qarab, odam o'ylaydi yoki eslaydi, ko'zlari chapga qiya bo'lganda, odam bahona topadi yoki yolg'on gapiradi.

Qichqiriqsiz tushuntirish

Oʻz pozitsiyangizni qanday isbotlash mumkin? Siz odamni xotirjam va hatto ovoz bilan ishontirishingiz kerak. Hech qanday holatda qichqirmang. Baqirishni boshlagan kishi avtomatik ravishda yutqazadi. Insonga bo'lgan ishonch buziladi va uning o'rnida salbiy fikr paydo bo'ladi. Suhbatdosh sizni umuman tushunmasa ham, his-tuyg'ularingizni tiying. Odamlarni ishontirish san'ati shundan iboratki, siz vaziyatni iloji boricha batafsil tasvirlab berishingiz va uni tushunarli tarzda etkazishga harakat qilishingiz kerak. Har bir inson o'z ritmida o'ylashga odatlangan. Suhbatdoshga shoshilmang. Kimgadir fikrning ongiga yetishi uchun 2 daqiqa kerak bo'lsa, kimdir uchun 5 soniya kerak bo'ladi. Ba'zan suhbatdosh siz bilan mushuk va sichqonchani o'ynashi mumkin. Uhushyorligingizni yumshatish uchun ataylab o'zini ahmoq qilib ko'rsatadi va keyin sizni jahlini chiqaradi. Bunday provokatsiyalarga berilmang.

Suhbatdoshingizni tinglang

Ishontirishning kuchi nimada? Odamlarga ta'sir qilish san'ati insonning suhbatdoshni tinglash qobiliyatiga asoslanadi. Biror kishi suhbatda u uchun muhim bo'lgan narsani ko'p marta eslatishi mumkin. Ushbu so'zlarga e'tibor qarating. O'z pozitsiyangiz bilan bahslashayotganda, suhbatdosh tomonidan taqdim etilgan ma'lumotlardan foydalaning. Bu hiyla mukammal ishlaydi. Agar sizga aytilayotgan narsalarni eshitishni o'rgansangiz, odamni yaxshiroq tushuna olasiz. Bu ko'p vaqt talab qilmaydi. Hatto mavhum mavzulardagi oddiy suhbatda ham siz ko'plab maslahatlarni topishingiz mumkin. Shuning uchun, darhol biznesga kirishga shoshilmang. Biror kishini biror narsaga ishontirishdan oldin u bilan gaplashing. U sizga keyingi suhbat davomida ishlatishingiz mumkin bo'lgan iboralarni berishi mumkin.

Odamni eshitishni qanday o'rganish kerak? Sizga aytilgan hamma narsani diqqat bilan tinglashingiz kerak. Bu mahorat o'z-o'zidan paydo bo'lmaydi, uni rivojlantirish kerak. Do'stlar bilan suhbatlashayotganda mashq qiling. Jim bo'lganingizda, boshingizda qandaydir fikrni shakllantirishga urinmang. Doʻstlaringiz nima va qanday deyishiga diqqat bilan qarang.

Odam bilan uning tilida gaplashing

Barcha odamlar o'zlarining axloqiy tamoyillariga ega va turli ijtimoiy guruhlarga mansubdirlar. Ishontirish san'atining asosiy qoidasi odam bilan u tushunadigan tilda gaplashishdir. Siz o'z fikringizni kimga etkazayotganingizni va bunga qanday dalillar ta'sir qilishini tushunishingiz kerakodam. Oliy jamiyatdan chiqqan odam balandparvoz so'zlarni aytadi va yuksaklikka intiladi. Oddiy ishchi muloqot qilish odob-axloqini bilmaydi va o'z nutqida yana bir bor kuchli so'zni ishlatishga ruxsat berishi mumkin. Siz barcha turdagi shaxslarga ishontiradigan bo'lishingiz kerak. Shuning uchun, turli xil ijtimoiy mavqega ega bo'lgan odamlar bilan tanishing. Bu sizga jargonni oʻrganishga va boshqa odam sizdan kutgandek gapirishga yordam beradi.

Betakrorlik

Bir zumda ishontirish san'ati qanday ishlaydi? Siz odam uchun noyob taklif bilan kelishingiz kerak. Agar siz kimnidir biror narsaga ishontirmoqchi bo'lsangiz, masalan, mikroto'lqinli pech sotib olsangiz, unga ko'z qisib, unga shaxsiy chegirma berishingizni ayting. Bunday taklif har doim o'z mevasini beradi. Biror kishi individual yondashuv bilan xushomad qiladi va u darhol suhbatdoshiga mehr ko'rsatadi. Bu erda yolg'on gapirishga hojat yo'qligini tushunishingiz kerak. Individual yondashuvni va'da qilib, keyin va'dani bajarmaslik, siz o'z obro'ingizni xavf ostiga qo'yasiz. Siz o'zingizni ko'rsatishingiz shart emas. Odamlarga yaxshi munosabatda bo'ling va har bir raqibingiz uchun individual taklif bilan chiqing.

Tanlov xayoloti

Ishontirish san'atining manipulyatsiyalaridan biri tanlov illyuziyasini taklif qilishdir. Biror kishiga erkinlik berganingizda, u bosimni his qilishni to'xtatadi. Ammo bu texnikaga tez-tez murojaat qilmaslik kerak, aks holda tutqich oshkor bo'ladi. Tanlov illyuziyasini qanday yaratish mumkin? Bolaning do'konda onani qanday manipulyatsiya qilishini eslang. U menga yangi mashina sotib ol, yokihech bo'lmaganda muzqaymoq. Bola oziq-ovqat do'konida ekanligini va bu erda o'yinchoqlar sotilmasligini tushunadi. Ammo onaga bir vaqtlar mashina sotib olishni va'da qilganini, lekin hali buni qilmaganini eslatib, bola tezda dividend olishni rejalashtirmoqda. Onam bolasiga muzqaymoq sotib oladi, chunki mashina qimmat o'yinchoq va hozircha uni sotib olishga imkoni yo'q. Ushbu texnikaga e'tibor bering, u hamma odamlar bilan yaxshi ishlaydi.

Odamga o'ylash uchun ko'p vaqt bermang

Oqilona ishontirish san'ati odamning qilgan tanloviga shubha qila boshlashiga asoslanadi. Shuning uchun unga bunday imkoniyatni bermang. Taklif qiling yoki biror narsaga ishontiring va darhol og'zaki yoki yozma rozilikni olishga harakat qiling. Teleshopping qanday ishlashini eslang. Ular o'z mahsulotlarini chiroyli tarzda bo'yashadi va tomoshabinlarga bir soat ichida noyob taklifdan foydalanishni taklif qilishadi. Odamning o'ylash uchun vaqti yo'q, lekin biror narsaga bo'lgan ehtiyojni ishontirish effekti amalda bo'lsa-da, u qo'ng'iroq qilish va buyurtma berish kerak. Kimnidir biror narsaga ishontira oldingizmi? Imtiyozlaringizdan darhol foydalaning. Agar sabr qilsangiz, ko‘proq narsaga erisha olasiz.