Sizni aldanib qoldingizmi?! Qabul qiling, aldanish uchun yoqimsiz tuyg'u. Odam rost gapiryaptimi yoki yolg'onmi, aniqlash mumkinmi? Albatta qila olasiz, hatto kerak! Yolg'onni aniqlashning butun texnikasi mavjud. Siz malakali psixolog yoki fiziognomist bo'lishingiz shart emas. Yolg'onchining xatti-harakati, yuz ifodalari, imo-ishoralari sizga kerakli haqiqat ma'lumotlarini beradi. O'z vaqtida "yolg'on va haqiqat" o'rtasidagi aniq dissonansni qanday tuzatish mumkin? Qulog'imizga emas, ko'zlarimizga ishonishni o'rganing.
Odatda kim yolg'on gapiradi?
Suhbatdoshiga yolg'on gapirish, uni aldash, yolg'onchi qanday vizual signallar berishi haqida deyarli o'ylamaydi.
Juda keng tarqalgan ibora bor: yolg'onni tut. Bu nima degani? Bu kimningdir aybini fosh qilish, isbotini oshkor qilish, yolg‘onda kimnidir ushlamoq degan ma’noni anglatadi.
Zamonaviy psixologiya yolgʻon gapirishga moyil boʻlgan asosiy toʻrt turdagi odamlarni ajratib koʻrsatadi.
- Agar odamboshqalardan ko'ra aqlliroq bo'lishni xohlaydi. Odatda bu tipdagi odamlar munozaralarda, munozaralarda faol ishtirok etib, raqiblariga o‘zlarining katta hayotiy tajribasi va bir nechta oliy ma’lumotli ekanligini isbotlaydilar. Bunday odamni yolg'onda tutish uchun siz muhokama qilinayotgan mavzu bo'yicha bir nechta aniq savollarni berishingiz kerak. Yolg'onchi umumiy, umumiy iboralar bilan javob beradi. Bu sizning birinchi maslahatingiz.
- Ikkinchi tip xudbin odamlarga xosdir. Odatda bunday yolg'onchilar ko'p maqtovlar aytadilar. Shuning uchun u suhbatdoshning hushyorligini "bostirishga" harakat qiladi, o'zi uchun manfaatlarni qidiradi. Odatda bunday odamlar ishonchli va sodda odamlarni aldaydigan firibgarlarga aylanadi. Sergey Mavrodi bunga yorqin misoldir.
- Yolg'onchilarning uchinchi turi eng qiziq. Bu turga tug'ilishdan yolg'on gapirish qobiliyatiga ega bo'lgan odamlar kiradi. Ular uchun bu san'at. Ular odatda ajoyib aktyorlik mahoratiga ega, shuning uchun ular tezda hammani aldashadi.
- To'rtinchi turdagi odamlar patologik yolg'onchilardir. Ular o'zlarining yolg'onlarida yashashga qulay. Ular o'zlari uchun fantastik hayotni o'ylab topishadi (Prezidentning ishonchli odami, sinovchi uchuvchi, dadasi - shaharning bosh sudyasi va boshqalar) Bunday odamlar o'z kompozitsiyasidagi ertaklarga shunchalik ishonadilarki, ular har qanday noqulay vaziyatdan chiqib ketishadi.
Bu yolgʻonchilar koʻpincha ijtimoiy mavqega ega emaslar.
Haqiqat chap tomonda
Odamni yolg'onda qanday ayblash kerak? Uning chap tomoniga qarang. Odatda odam tashqi tomondan juda tarang, garchi u buni yashirishga harakat qilsa ham. Neyrofiziologiya nuqtai nazaridan odamchap yarmini oʻngdan kamroq boshqara oladi.
Masalan, agar odam o'ng qo'li yolg'onchi bo'lsa, suhbat davomida u chap qo'li bilan qattiq imo-ishora qiladi. Agar ishda o'ng qo'l deyarli ishtirok etmasa, u holda odam yolg'on gapirayotganiga to'liq ishonch hosil qiling.
Yana bir nomuvofiqlik: yuzning chap tomoni faolroq. Bu odam sizga nisbatan samimiy emas.
Burun uchida yotadi
O'z burni ular aytganiga xiyonat qiladi, bizni sadaqa bilan. Agar biror kishi siz bilan muloqot qilayotganda burnining uchini qimirlatib qo'ysa yoki uni yon tomonga olib qo'ysa, uning so'zlarining samimiyligi haqida o'ylang.
Agar odam burun teshigini chayqasa, demak u sizga ishonmaydi.
Burun yolg'onga juda sezgir. Siz yolg'on gapirayotganingizda uni tirnamoqchi bo'lasiz. Fanda bu fakt "Pinokkio effekti" nomi bilan mashhur.
Va yolg'on ilmiy jihatdan isbotlangan. Yolg'on gapirish qon bosimini oshiradi. Burun shilliq qavatiga ta'sir qiladi. Katekolamin gormoni ishlab chiqariladi. Shundan so'ng, asab tugunlarining qo'zg'atilgan qon bosimi "haqiqatni berish" jarayoniga bog'liq. Qichishish paydo bo'ladi. Shuning uchun, agar suhbatdosh burnini, ko'zlarini ishqalasa yoki shunchaki ularga tegsa, u sizga nisbatan insofsizdir. Bundan tashqari, bu haqiqat ilmiy jihatdan tasdiqlangan.
Qo'llar… qayerga? Imo-ishoralar
Siz bilan muloqotda boʻlgan suhbatdoshingiz yashirinishga, qoʻllarini choʻntagiga qoʻyishga yoki shunchaki kaftlarini yopishga harakat qilmoqda, shunda ishonch bilan u sizdan nimanidir yashirayotganini aytishimiz mumkin. Bu omil ayniqsa, yaqqol namoyon bo'ladibolalar.
Kaftlaringizni yashirish yoki aksincha - ularni ochish - bu xususiyatlar hatto oddiy bozorda ham sizga qarshi ishlatilishi mumkin. Tajribali sotuvchi, agar siz undan biror narsa sotib olishni rad qilsangiz, darhol kaftlaringizga e'tibor beradi.
Agar siz og'zingizni qo'lingiz bilan yopsangiz, bu uni tashqariga chiqarmaslik, ortiqcha gapirmaslik istagining tashqi ko'rinishidir.
Agar suhbatdosh og'iz mushaklarini zo'riqtirsa, lablarini tishlasa, demak u allaqachon yolg'onga tushib qolgan.
Imo-ishoralarga faqat tizimli bo'lsa, ya'ni odam doimiy ravishda ishlatsagina ishonib bo'lmaydi.
Iboralar - "gaplashuvchilar": yolg'onchining og'zaki belgilari
“Toʻgʻrisi”… Siz buni tez-tez eshitasizmi? Bu yolg'onni ushlashga yordam beradigan birinchi raqamli ibora. Uni talaffuz qilgandan so'ng, keyin qanday ma'lumotlar kelishini tinglagan ma'qul.
Odatda yolg'onchilar formulali iboralarni aytadilar:
- Menga ishonishingiz kerak.
- Toʻgʻrisini aytaman, siz meni taniysiz.
- Alday olamanmi? Hech qachon!
- Men sizga rostgo'yman.
Aldashning mohiyati uning nima deyishida emas, qanday qilib aytishidadir. Ovozning tembri va ritmi o'zgaradi - bu nosamimiylikning namoyonidir. Agar suhbatdoshda uzoq vaqt pauza bo'lsa, keyingi jumlani talaffuz qilishda qiyinchiliklar va qiyinchiliklar bo'lsa, ehtiyot bo'ling. O'zini to'liq boshqara olmagani uchun uning ohangi o'zgarishi mumkin. Agar suhbatdoshingiz siz bilan xotirjam va past ovozda gapirsa, u haqiqatni gapirayotgan bo‘lishi mumkin.
Imo-ishoralarsizning oldingizda yolg'onchi ekanligi haqida ma'lumot qo'shing. Imo-ishoralar va so‘zlar bir-biriga mos kelmasa, insonning asl niyatlari haqida o‘ylang.
Biror kishi sizga yolg'on gapirsa, uning his-tuyg'ulari "g'azablanishi" mumkin. Tashqi ko'rinishida u minalangan maydondan o'tayotgan sapyorga o'xshaydi.
Nutqdagi pauzalar. Yolg'onchining e'tibori odatda diqqat markazida bo'lmaydi. U tom ma'noda "yolg'on" bo'lishi kerak bo'lgan so'zlarni tanlaydi. Bunday holda, 5-10 soniyali uzoq pauzalar hosil bo'ladi. Bu odam siz bilan qanday gaplashayotganiga diqqat qiling.
Savolingizni takrorlang. Bir oz vaqt olish uchun, yolg'onchi darhol sizdan keyin savolni takrorlaydi. Ha, bir necha soniya. Lekin odatda yolg‘onchi javob topishi kerak.
Soʻnggi bir narsa: suhbatda yolgʻonchi har doim oʻzining aybsizligi haqida gapiradi. Begunohni oqlaydigan biror narsa bormi?
Suhbat uchun pozalar
Hatto suhbat davomidagi turish ham yolg'onni ushlashi mumkin. Misol uchun, odam keskin, noqulay vaziyatda, bu unga xos emas. U stulda emaklaydi, qulayroq o'tirishga harakat qiladi - bu suhbat mavzusi unga yoqimsiz yoki u sizning nuqtai nazaringizga qo'shilmasligining belgisidir.
Yolgʻonchilar biror narsaga suyanishi yoki oyoqlarini kesib oʻtishi mumkin. Agar biror kishi siz bilan samimiy bo'lsa, uning holati juda qulay va bo'sh.
Ko'zlar
Yolgʻonchi hech qachon koʻzingizga qaramaydi. To'g'ridan-to'g'ri ko'z bilan aloqa qilish uning dushmani, sizniki esa suhbatdoshni yolg'onda tutishga yordam beradi.
Uning nutqining asosiy qisminigoh atrofga qaratiladi, xuddi biror narsaga qaragandek yuqoriga va pastga qaratiladi.
Yuz ifodasi
Tajribali yolg'onchilar yolg'on gapirganda ushlanib qolishmaydi. Ba'zan ular tana tilini "qayta dasturlashadi". Masalan, zerikish, esnash, gapirganda ochiq holatda foydalanish va sekin gapirish.
Yolgʻonchilar odatda soxta tabassum qiladilar. Shunday qilib, yolg'onchi sizning ishonchsizlikni tashqi tomondan kamaytirishga harakat qiladi. Samimiy tabassumni soxta tabassumdan qanday ajratish mumkin? Agar biror kishi sizga chin dildan tabassum qilsa, u ko'zlarining burchaklarida kichik burmalar hosil qiladi - "qarg'a oyoqlari". Soxta tabassumda yolg'onchi faqat og'zidan foydalanadi.
Yolgʻonchi tez-tez koʻzlarini pirpiratadi. Bu uning hayajonining namoyonidir. Albatta, agar uning ko'zlari bilan muammo bo'lmasa.
Syurpriz. Samimiy odam hayron bo'lsa, qoshlari ko'tariladi. Agar biror kishi faqat siz bilan uchrashish quvonchining qiyofasini yaratsa, uning ovozidagi intonatsiyasi faqat o'zgaradi.
Yolg'onchini toza suvga qanday olib kelish kerak? Qoidalar: meni aldamang
Suhbatdosh sifatida yolg'on gapirasizmi? Samarali usullardan foydalaning:
- Suhbatda oddiy qadamlarni bajaring. U bilan bir xil ritmga kiring. Uning to'lqinida bo'ling. Uning sizga yolg'on gapirishi qiyinroq bo'ladi. Shu bilan birga, suhbatdoshni yolg'on gapirishda ayblash bunga loyiq emas. Bu ma'lumotni eshitmagandek ko'rsating. Uni siz uchun takrorlashiga ruxsat bering. Odatda oldingi va keyinroq taqdim etilgan maʼlumotlar mos kelmaydi.
- Soʻrangto'g'ridan-to'g'ri va etakchi savollar. Ekspressiv mimika va imo-ishoralaringizni bog'lang. Aynan ular yolg'onchilarni tezda javob berishga majbur qiladilar. Shu bilan birga, savollar shunday so'ralishi kerakki, yolg'onchi yolg'onga tushib qolganini his qilsin va siz allaqachon barcha ma'lumotlarga uzoq vaqt egasiz.
- Yolgʻonchi suhbatdosh bilan gaplashayotganda, noqulay vaziyatga tushib qolgan doʻstingiz uchun maslahat soʻrang: uni koʻz oldida aldashmoqda. Agar sizning oldingizda samimiy odam bo'lsa, u imo-ishora va mimikalarni o'zgartirib, yolg'onni tan olish bo'yicha maslahatlar bilan yordam beradi. U bilganini aytadi. Agar suhbatdoshingiz sizni aldash niyatida bo'lsa, u buni ustidan kula boshlaydi va asabiylashadi.
- Yolgʻonchining qiyofasiga qarang. Uning nutqi tushunarsiz boshlanib, birdan tugashi mumkin.
- Aytilgan gap va his-tuyg'u o'rtasida oz vaqt bor. Odatda, samimiy odamda hissiy bo'yoq aytilgan so'zlar bilan bir vaqtda o'tadi.
- Agar yolgʻonchining yuz ifodasi aytganiga mos kelmasa, u yolgʻon gapirayotganiga ishonch hosil qiling.
- Emotsiyalarni ifodalashda engil tabassum yoki faqat yuz mushaklari ishtirok etadi, demak u sizdan nimanidir yashirayotgani aniq.
- Yolg'on gapirganda, odam uni jismonan namoyon qiladi. Kresloda qisqaradi, stulda iloji boricha kamroq joy egallashga harakat qiladi, qo‘llarini mahkam ushlab, noqulay o‘tirish holatini oladi.
- Yolgʻonchi har doim sizning koʻzingizdan qochadi (garchi bu patologik yolgʻonchilar uchun bunday emas).
- Yolgʻonchi doimo boshini egib, tanasini sizdan burib qoʻyadi. Ogoh bo'ling - bu sizning orangizda yoqimsiz suhbatlar oqimining belgisidir.
- Siz bilan suhbatda yolg'onchi pul tikadi"himoya" turi. Masalan, salfetka, vaza, stul. Shunday qilib, u o'zining "mudofaa"sini o'rnatadi.
- Teskari xronologik tartibda hikoya yoki ma'lumot so'rang. Hikoya o'ylab topish - muammoning yarmi, lekin uni teskari aylantirish qiyin, u bo'tqa bo'lib chiqadi. Oʻzingiz sinab koʻring!
- Savollarda biz imkon qadar ko'proq tafsilotlarni bilib olamiz. Odatda yolg'onchilar tafsilotlarga e'tibor bermaydilar. Shuning uchun, iloji boricha ko'proq bilib oling: rang, ob'ekt, shaxs, ular nima haqida gaplashgan - nima bo'lishidan qat'iy nazar.
- Jim bo'l va tashqi ishonchsizlikni namoyon et. Yolg'onchini ko'p stressga olib keling. Unga tom ma'noda ishonmasligingizni ayting. Shu bilan birga, uning ko'zlariga diqqat bilan qarang. Albatta, yolg'onchi uchun vaziyat rejalashtirilmagan. Ayni damda muhim tafsilotlar oshkor qilinadi.
Yolg'onni tan olish mahoratini egallash uchun barcha omillarni bitta rasmda solishtirishni o'rganishingiz kerak. Natijada ertak belgilari to'plami paydo bo'ladi.
Yolg'onchi odamni qanday tutish mumkin?
Yolg'on har bir juftlik munosabatlaridagi muammolarning boshlanishidir. Asosiysi, sherikga bo'lgan ishonch yo'qoladi. Yolg'on mexanizmini kim birinchi bo'lib ishga tushirganligi muhim emas.
Erni yolg'onda qanday ayblash kerak? Ayollar tomonidan tez-tez beriladigan savollar. Odatda turmush o'rtog'i yolg'onni intuitiv ravishda, ongsiz darajada his qiladi. Yolg'onchi erning tipik belgilari:
- koʻz bilan aloqa qilmaydi;
- yuzning ayrim qismlariga faol tegadi;
- agar suhbat gavjum muassasada, masalan, restoranda bo'lib o'tsa, u holda erkak o'zi va suhbatdoshi o'rtasida ko'rinmas "mudofaa" yaratadi: bir qadah sharob, bir idish ovqat va hokazo.;
- qoʻllarini oldida kesishadi - bu shaxsiy makonga kirishni istamaslikning namoyonidir.
Ayolning intuitsiyasini aldash deyarli mumkin emas. Shuning uchun, shubhalarni oqlash uchun, moyillik bilan so'roq qilishni tashkil qiling. Tafsilotlar hammasini unutmang.
Xotinim yolgʻon gapirayotganini qanday tutdim?
Erkaklar hali ham josus. Yolg'onchi xotinning birinchi "alomatlari":
- qazishni to'xtatadi, hasadgo'y, jinni va injiq;
- muvofiqlik tez orada g'azab bilan almashtiriladi - pushaymonlik belgisi;
- erkak xiyonatda ayblanadi - bu o'ziga xos "himoya" olg'a siljish;
- yangi doʻstlar paydo boʻladi (bu hazildagidek: Olenka Kolya degani);
- tez-tez ish safarlari;
- tashqi koʻrinishlar: koʻzlardagi porlash (bu faqat sevgi holatida boʻladi), qizarish, yangi liboslar;
- noqulay savol bilan u hamyonida “toʻra” boshlaydi yoki nimadir qidira boshlaydi;
- harakatda juda cheklangan;
- asabiylik - tayanchning bir oyoqdan ikkinchisiga o'zgarishi;
- kiyimlarni tuzatadi, silkitadi.
Ko'zlar qalb ko'zgusi va… haqiqat. Xotiningizning ko'zlariga diqqat bilan qarang. Agar uning ko'zlari atrofga yugursa, u sizning yuzingizga qaramasa, bu yolg'onning aniq belgilaridir. Albatta, ba'zi tashqi ko'rinishlar etarli emas, yolg'onga tushib qolish haqiqati ancha kuchli. Uni haqiqatni aytishga majburlang: Ko'p aniqlik beruvchi savollar bering.
Odatda tashqariga chiquvchi odamlar yolg'on gapirishadi - introvertlarga qaraganda ko'proq ekstrovertlar. Va jinsning bunga hech qanday aloqasi yo'q. Ayollar suhbatdoshni tinchlantirish uchun yolg'ondan foydalanadilar, erkaklar esao'zini tasdiqlaydi. Yolg'on gapirish tug'ma qobiliyat emas, balki orttirilgan qobiliyatdir. Odam esa 3-4 yoshdan boshlab yolg‘on gapira boshlaydi. Siz tez-tez yolg'on gapirasizmi?
