Manipulatsiya - bu Shaxsga psixologik ta'sir qilish usullari va usullari. S. G. Kara-Murza, "Ongni manipulyatsiya qilish"

2024 Muallif: Miguel Ramacey | [email protected]. Oxirgi o'zgartirilgan: 2023-12-17 06:30

Odamlarga qanday ta'sir qiladi? Bugun ular hech narsadan shubhalanmasdan yashaydilar va ertaga ular butunlay begona uchun yagona kvartirani qayta yozishlari mumkin. Ko'pincha, biron bir omil ta'siri ostida odamlar o'zlarining barcha jamg'armalarini, zargarlik buyumlarini va hatto hayotlarini berishadi. Buni iloji bormi? Bu qanday sodir bo'ladi? Bu bizning maqolamizda muhokama qilinadi.

Manipulatsiya nima

Bu soʻzni yoshligidan qanchalik tez-tez eshitasiz! Va behuda emas. Deyarli har bir inson hayot yo'lida manipulyatsiya qilishni yaxshi ko'radigan odamlarga duch keladi. Ba'zida biz buni sezmay qolamiz.

Xo'sh, manipulyatsiya nima? Bu kuchli odamning zaif odam ustidan g'alaba qozonishining psixologik jarayoni bo'lib, odamlar o'z xohishlariga qarshi, boshqalarning iltimosini bajaradilar yoki o'z harakatlarini takrorlaydilar. Maqsad shundayki, odam hech narsani tushunmasdan, o'zi buni qilishni xohlaydi.

Yordam so'rash mumkinmi

Ba'zida savol tug'iladi: shunchaki yaxshilik so'rash mumkin emasmi? Biroq, kabiamaliyot shuni ko'rsatadiki, ko'p hollarda so'rov o'rinsiz. Shunda manipulyatsiya boshlanadi. Ko'pincha ishonuvchan odam birinchi marta do'stlikka kiradigan firibgarlarga tushadi, chunki ular undan biror narsaga muhtoj. Darhaqiqat, ko'p odamlar boshqalarga ishonadilar va bundan ham ko'proq do'stlari ularni aldashlari va yo'ldan ozdirishlari oson.

Yuqoridagilar asosiy manipulyatsiya. Buni psixologlar va ushbu sohada ixtisoslashgan boshqa mutaxassislar isbotlagan. Manipulyatorlar qanday ishlaydi? Batafsil oʻylab koʻring.

Manipulator nima maqsadda

Birinchidan, oʻz manfaatingiz yoʻlida harakat qilish uchun kuzatuvchan odam boʻlishingiz kerak. Faqat psixologiya o'rganilsa, manipulyator ma'lum firibgarliklarni amalga oshira boshlaydi.

Birgina maqsad bor: suhbatdoshga idrokni butunlay oʻzgartira oladigan belgi berish. Manipulyator odamga yuklanadi va u o'zidan foydalanilayotganini ham sezmaydi. U ma'noni osongina va silliq ravishda buzadi, shu bilan birga bizni haqiqat haqidagi buzilgan g'oyalar bilan ilhomlantiradi. Natijada, agar manipulyator odamlarni juda yaxshi bilsa, deyarli hamma qurbon bo'lishi mumkin.

Albatta, koʻpchilik ulardan oʻz manfaati uchun foydalana olmasligiga amin. Biroq, psixologlar boshqacha aytadilar. Yaxshi o'qitilgan manipulyator shunday sharoit yaratadiki, siz o'zingiz bilmagan holda ularning tarmog'iga tushib qolasiz.

Manipulatsiya usullari

Bunday variantlar juda koʻp. Shuning uchun biz asosiylariga e'tibor qaratamiz.

Birinchi usulodamlarni manipulyatsiya qilish bizga Sovet davridan beri kelgan. Bu ijtimoiy dalil. G'alati vaziyatga tushib qolgan odam uni hal qilishga vaqt topolmaydi va shunchaki atrofidagilar kabi harakat qiladi. Odamlar uchun bu usul hatto qulaydir. Axir o'ylash va tashvishlanishning hojati yo'q. Vaziyat o'z-o'zidan hal qilinadi.

Manipulatsiyaning boshqa usullari mavjud, masalan, oʻzaro almashish. Odamlar qaram bo'lishni yoqtirmaydilar va buning uchun ko'plab psixologik jarayonlar ishlab chiqilgan. Ya'ni, agar do'st yoki o'rtoq biror narsa bergan bo'lsa, insonning ichki himoyasi ishlaydi. U qarzga botishni istamaydi va hech kimga qaram bo'lmasa ham, sovg'a qilishni afzal ko'radi.

Manipulatsiyani amalga oshirishning yana bir muhim usuli bu yaxshilik yoki yordam so'rashdir. Axir, bu holatda, hamma ham rad eta olmaydi. Bu usul achinish bosimi deb ataladi.

Majburiyat toʻrtinchi muhim yoʻldir. So'rovni bajarishga va'da bergan odam qo'lidan kelganicha harakat qiladi. U o‘ziga katta mas’uliyat yuklanganini biladi va o‘zidan talab qilingan ishni bajarmagunicha bu fikrni ko‘taradi.

Ko'p odamlar maqtov yoki mukofotlanishni yaxshi ko'radilar. Mana, manipulyatsiya qilishning yana bir muhim usuli. Ko'p odamlar mukofotlar bilan rag'batlantiriladi. Ba'zilar uchun bu og'zaki, boshqalari esa moddiy sovg'alarni afzal ko'radi.

Yuqoridagi manipulyatsiya usullarini bilishingiz kerak. Axir, siz zaif tomonlaringizni topadigan va ularni boshqaradigan vijdonsiz odamlarga duch kelishingiz mumkin. qilmaslikka harakat qilingbunga ruxsat bering. Avvaliga siz rad eta olmaysiz, keyin esa kech bo'ladi va har qanday odam sizni xohlagancha boshqara oladi.

Manipulatsiya texnikasi

Ularning koʻpi ham bor. Biroq, mukammal ishlaydigan maxsus fokuslar mavjud. Biror kishi haqida iloji boricha ko'proq ma'lumot to'plash muhimdir. Avvalo, bosim o'tkazish mumkin bo'lgan zaif tomonlar qayd etilgan. Va shundan keyingina odamlar ma'lum bir shaxs uchun eng mos bo'lgan usullarni qo'llashadi:

1. Soxta e'tiborsizlik. Ushbu usul o'z ishini isbotlash va ma'lum ma'lumotlarni aniqlash uchun ishlatiladi. Buning uchun odam suhbatda o'zini beparvo qilib ko'rsatadi, jumlalarning ma'nosini o'zgartirib, bir necha marta so'raydi. Shu daqiqalarda manipulyatorga kutilmaganda ko'p muhim narsalar aytiladi. Suhbatdosh o'ta muhim ma'lumotni baham ko'rayotganidan shubhalanmaydi ham.
2. Hayoliy zaiflik. Manipulyator yordamga muhtojligini ko'rsatadi. U o'zining zaifligi haqida gapiradi va u hech kimga kerak emas va uni hech kim tushunmaydi. Qoida tariqasida, bu usul tez ishlaydi, chunki manipulyator achinishga bosim o'tkazadi.
3. Soxta tuyg'ular. Ko'pincha manipulyator o'z sevgisi haqida gapiradi, lekin aslida u faqat foyda olishni xohlaydi. Inson yillar davomida sinovdan o'tganda his-tuyg'ularga ishonishingiz kerak.



4. Baxtsiz g'azab. Manipulyator o'zini g'azablangandek ko'rsatsa, suhbatdosh uni tinchlantirishga harakat qiladi va faqat tinchroq muhit yaratish uchun ma'lum yon berishadi.
5. Hayoliy shubha. Bunday manipulyatsiya juda yaxshi ishlaydi. Biror kishi biror narsadan shubhalansa, uzr so'rashga majbur bo'ladi. Manipulyator bunga erishadi, u shubhali o'ynaydi, suhbatdoshni o'ziga ishonchsiz qiladi. Bu psixologik jarayonlarning zaiflashishi uchun kerak. Shunda manipulyator xohlagan narsasiga juda oson erishadi.

Vijdonsiz odamlarning hiyla-nayranglariga tushib qolmaslik uchun rad qilishni o'rganing. Birinchi marta qiyin bo'ladi, lekin keyin osonroq bo'ladi. Inson ongini boshqarishning yuqoridagi vositalari eng ajoyibdir. O'zingizni to'g'ri ko'rsatishga harakat qiling va kerak bo'lsa o'zingizni himoya qiling. Eng muhimi, g'azablanmang.

Olim S. G. Kara-Murza

Ushbu maqolada fan doktorini eslaganimiz bejiz emas. Mashhur olim Sergey Georgievich Kara-Murza aqlni manipulyatsiya qilishning deyarli barcha jihatlarini qamrab olgan ajoyib kitob yozgan.

Uning "Ongni manipulyatsiya qilish" asarida odamlarni to'g'ri fikrlashga va boshqalarning ta'siriga tushmaslikka o'rgatuvchi mavzular ochib berilgan. Agar siz uni o'qisangiz, insonning ongsizligini dasturlash mumkin va juda oson ekanligini tushunasiz. Har qanday odam suhbatdoshning zaif tomonlarini bilib, psixologik ta'sir ko'rsatishi mumkin. Bu haqda olim yozadi.

Manipulator kerak

Inson madaniyat olami bilan oʻralgan, bu yerda til katta ahamiyatga ega. Odamlar muloqot va maslahatga muhtoj. Ba'zan ular tasalli uchun do'stlari yoki qarindoshlariga murojaat qilishadi. Har birimizning kundalik muammolarimiz bor, ularni engish qiyin. Shuning uchun biz boshqalardan yordam va maslahat so'raymiz. Garchibiz ular mutaxassis emasligini va muayyan muammoni tushunmasligini tushunamiz.

Qoidaga koʻra, har bir kishi nafaqat yordam, balki manipulyatorni ham qidiradi. Ya'ni, u ilhom olishni xohlaydi: "Hammasi yaxshi bo'ladi, tashvishlanmang". Ko'pincha bunday so'zlar, hech bo'lmaganda, bir muddat tinchlantiruvchi ta'sirga ega.

Bunday holatlarda yordam juda muhim. Buni Kara-Murza o'z kitobida aytadi. Ongni manipulyatsiya qilish insonning psixologik tuzilmalariga qaratilgan.

So'zlar va tasvirlar tili

Olim kitobning ikkinchi qismida (beshinchi bob) yaxshi tasvirlangan belgilar tizimlari, ular yordamida ular ko'pincha odamga ta'sir qiladi. Bu so'zlar va tasvirlarning tilidir. Ko'p narsa ularga bog'liq. Agar inson so'zlarni, intonatsiyani va tembrni to'g'ri tanlay olsa, u suhbatdoshiga ko'p narsalarni ilhomlantira oladi. Biroq, bu ko'plab omillarga, jumladan yaxshi niyatga bog'liq.

Esda tuting: ko'pincha har bir inson o'z manfaati uchun manipulyatorga muhtoj. U tinchlanadi, axloqiy va ma'naviy jihatdan kuchliroq bo'ladi. Yaxshi manipulyatorlarga ega bo'lgan odamlar kamroq sezgir va kamroq shubhali. Albatta, bu yondashuv psixologik ta'sir deb ataladi.

Anatomiya va fiziologiya: ongni manipulyatsiya qilish

Insonni boshqa tirik mavjudotlardan ajratib turadigan maxsus dasturi bor. U jamiyatsiz bo'lolmaydi. Shuning uchun har bir inson boshqalarning ta'siri ostida yashaydi va o'zini manipulyatsiyadan himoya qila olmaydi, bu o'z-o'zidan salbiy hodisa bo'lib tuyuladi.

Uni hamma ham darhol tushunmaydita'sirga berilib ketdi. Buni u nimadandir norozi bo'lganida va unga kimdir ta'sir qilganini anglaganida tushunadi. Ya'ni, ko'pincha manipulyatsiyadan keyin odamlar yutqazadi.

Ba'zan aksincha ishlaydi. Manipulyatsiyadan so'ng, odam o'z vaqtida harakat qila olgan va ularni to'g'ri yo'lga yo'n altira olgan odamlardan mamnun va minnatdor bo'lib qoladi. Ya'ni, manipulyatsiya yashirin omil bo'lib, u boshqalardan, oddiy so'zlar va jumlalardan ajralib turmasligi kerak.

Aqlni yo'q qilish texnologiyasi

"Ongni manipulyatsiya qilish" kitobining uchinchi bo'limida o'n uchinchi bob yangiliklar, reklama, filmlarga bag'ishlangan. Ya'ni, S. G. Kara-Murza televidenie haqida yozadi. G'alati, lekin u inson ongini yo'q qilishi isbotlangan. Bugungi kunda zamonaviy jamiyatda biz televizorga qarammiz. Odamlar o'z hayotini ularsiz tasavvur qila olmaydi va bu nafaqat bolaning, balki kattalarning ruhiyatiga ham yomon ta'sir qilishini tushunmaydi.

Agar serial bo'lsa, odam uning qanday tugashini bilishni xohlaydi. Ma’lum bo‘lishicha, u faqat serial ko‘rish uchun vaqtini qurbon qiladi. Psixologlar xatti-harakatlar taktikasini o'zgartirishni taklif qilishadi.

Inqiroz

U inson ongini ham buzadi. Axir odamlar vaziyatdan chiqish yo‘lini ko‘rmagach, oilasini boqa olmay, ishga joylasha olmay, boshqa muammoni hal qila olmas ekan, bu daqiqalarda inson ongi buziladi.

Kara-Murza ("Ongni manipulyatsiya qilish") yozganidek, odamlar nima uchun qora chiziq paydo bo'lganini tushunish uchun folbinlar va bashoratchilarga murojaat qila boshladilar. Biroq, ular tushunmaydilarbir narsa: har doim bunday kampaniya teskari ta'sir olib keladi. Nega? Shunchaki har xil charlatanlar, folbinlar odamlarni manipulyatsiya qilishga urinadi va ular asossiz va ba'zan tuzatib bo'lmaydigan xatti-harakatlarga qo'l urishadi.

Yodda tuting: har doim chiqish yo'li bor. Hech qachon gipnoz seansiga rozi bo'lmang, bu sizning hayotingizda birinchi va oxirgi bo'lishi mumkin. Ayni damlarda sizni manipulyatsiya qilishmoqda.

Aqlni buzmaslik kerak

Televizorni parkda sayr qilish, teatrga borish, qiziqarli kitob oʻqish, doʻstlar bilan suhbatlashish va hokazolar bilan almashtirib koʻring.

Taxminan 6 oydan keyin xarakteringiz, kayfiyatingiz va farovonligingiz yaxshi tomonga oʻzgarganini tushuna boshlaysiz. Eslab qoling! Televizor - bu ongni manipulyatsiya qilish! Iloji bo'lsa, uni qiziqarliroq faoliyat bilan almashtirib ko'ring.

Ong nafaqat televizorni, balki turli ommaviy axborot vositalarini ham yo'q qiladi. Bu gazetalar, jurnallar va boshqalar. Shuning uchun psixologlar televizor va ommaviy axborot vositalariga minimal e'tibor berishni maslahat berishadi.

Urbanizatsiya va ochlik

Gʻalati tuyulmasin, manipulyatsiya tushunchasi siyosatda ham qoʻllaniladi. Bu haqda olim S. G. Kara-Murza o'z kitobida gapiradi. U qayta qurishdan boshlab jamiyat haqida yozadi. Hammasi o'shanda boshlandi.

Oziq-ovqat insoniyatning ehtiyojidir. Odamlar och qolmasligi uchun siz ishlashingiz kerak. Buning uchun oziq-ovqat, kommunal xizmatlar va boshqalar narxlari ko'tarildi. Odamlar omon qolishlari kerak edi, ular sun'iy tanqislik va ochlikni yaratdilar.

Barcha toʻlovlar muzlatilganida ham odamlar ishlashni toʻxtatmadi. Ular shundaydasturlashtirilgan. Bu psixologik ta'sir ko'rsatdi.

Hamma mas'uliyatli bo'lishga harakat qildi va barcha ishlagan oylari uchun tez orada maosh olishiga umid qildi. Biroq, bu sodir bo'lmadi. Bugun mamlakatda ham xuddi shunday ish boshlandi. Inqiroz, maoshlarning kechikishi, kommunal xizmatlar narxining oshishi va odamlar ishlashda va jim turishda davom etmoqda.

Manipulatsiyadan himoya

Ta'sir o'tkaza olmaydigan kuchli shaxs bo'lib qolish uchun o'zini qanday tutish kerak? Biz manipulyatsiya - bu odamga ayyorlik bilan ta'sir qilishini aniqladik. Shuning uchun psixologlar sizga ta'sir o'tkazmoqchi bo'lgan suhbatdoshning so'zlarini qabul qilmaslikni yoki tinglamaslikni, eng muhimi, uning ko'ziga qaramaslikni maslahat berishadi.

Agar manipulyatorning so'zlari yoki iboralari sizga yoqmasa, unga o'z fikringizni ayting. Sizning xatti-harakatingiz qo'pol ko'rinsin, lekin bu samimiy bo'ladi. Qanday bo'lmasin, siz suhbatdoshingizni qattiq gap bilan qo'rqitasiz.

Boshqalarni tinglashdan oldin aql-idrokdan foydalaning. Bu sizga to'g'ri va ongli ravishda harakat qilishingizga yordam beradi. Manipulyator bilan muloqot qilayotganda, yuragingizni tinglamang. Axir, vijdonga bosim o'tkazish yoki achinishni yoqtiradigan odamlar bor.