Mavjudlik evristikasi intuitiv jarayon yoki aqliy belgi boʻlib, uning yordamida odam eslab qolish osonroq va birinchi navbatda esga tushadigan misollar asosida hodisaning chastotasi yoki ehtimolini osonlikcha baholaydi. Bu jarayon sub'ektiv hisoblanadi, chunki shaxs o'z xotiralariga asoslangan oddiy mulohazalar yoki fikrlarga qadar voqealarning ahamiyatini baholaydi va bashorat qiladi. Misol uchun, bir kishi o'rta yoshdagi odamlarda qandli diabet ehtimolini o'z tanishlari haqidagi xotiralar va ularning hikoyalari asosida baholaydi. Mavjudlik evristikasi nima?
Keling, yaqindan koʻrib chiqamiz
Masalan, inson qaror qabul qilishga urinmoqda, bu qarori bilan u bir zumda xayoliga keladigan va insonning boshidan mustahkam oʻrin olishiga yordam beradigan bir qancha bogʻliq voqea yoki hodisalarni qandaydir fikrga bogʻlaydi. Mavjudlik evristikasi ayniqsa qabul qilishda qo'llaniladi.boshqaruv qarorlari. Oddiy qilib aytganda, inson ba'zi holatlar boshqalarga qaraganda tez-tez sodir bo'ladi, deb qaror qiladi, chunki u ko'p xotiralarida ularga duch kelgan. Ma'lum bo'lishicha, odamlarning o'zlari ma'lumotni haqiqatga to'g'ri kelmaydigan bo'lsa ham, ishonarli qiladi va kelajakda sodir bo'ladigan voqea ehtimolini oshirib yuborishni boshlaydi. Mavjudlik evristikasi 1973 yilda kiritilgan. Psixologlar Amos Tverskiy va Daniel Kahneman bu jarayon ongsiz ravishda sodir bo'ladi degan xulosaga kelishdi. Avvalo esga tushadigan xotiralar voqelikning eng keng tarqalgan aksidir.
Xotira qulayligi
Mavjudlik evristikasi eslab qolish qulayligiga bog'liq. Ikkinchisi, biz sodir bo'ladigan hodisaning chastotasi yoki ehtimolini baholashni boshlaganimizda foydali maslahat sifatida aniqlanishi mumkin. Bundan xulosa qilishimiz mumkinki, birinchi navbatda, odam tez-tez sodir bo'lgan narsalarni eslaydi. Shuni ta'kidlash kerakki, baholashning eng tez-tez sodir bo'ladigan hodisalar yoki vaziyatlarga bog'liqligi to'liq noxolislikka olib keladi, buning natijasida tizimli xatolar paydo bo'ladi.
Qarzilmagan
Tverskiy va Kahneman mavjudlik evristikasida bir nechta noaniqliklarni aniqladilar:
- tarafdorlik misollar topishga asoslangan. Axborot bilan yaqindan tanishish, uning ahamiyati va bevosita ta'siri, shuningdek, voqea yoshiga bog'liq.
- Qidiruv unumdorligi.
- Faktlarni tasavvur qilish va ixtiro qilish qobiliyatiga asoslangan sub'ektivlik.
- Xayoliy korrelyatsiyaga asoslangan tarafkashlik.
Mavjudlik evristikasiga misollar kundalik hayotda hamma joyda mavjud.
Ommaviy madaniyat
Mavjudlik evristikasiga misollarni ham reklama, ham ommaviy axborot vositalarida topish mumkin. Misol uchun, ko'plab dunyoga mashhur kompaniyalar yoki hatto mahalliy yirik tashkilotlar reklama kampaniyalariga ajoyib mablag' sarflashadi. Misol tariqasida taniqli Apple brendini keltirish mumkin. Kompaniya faqat evristik mavjudligi sababli reklamaga ko'p pul sarflaydi. Biror kishi yangi gadjet sotib olishga qaror qilganda, u birinchi navbatda eshitgan va ko'rgan narsalarni eslay boshlaydi. Avval xayolga nima keladi? Bu iPhone. Xuddi shu narsa mutlaqo har qanday brendga tegishli. Ommaviy axborot vositalarining ham ta'siri katta. Masalan, ko'pchilik odamlar akula hujumidan o'lim ehtimoli samolyot halokatidan o'limdan yuqori ekanligiga qat'iy ishonadilar. Raqamlar bizga akulalar 300 000 kishidan 1 tasini va aviahalokatlarda 10 000 000 kishidan 1 tasini o'ldirishini aytadi. Farq sezilarli ko'rinadi, ammo ikkinchi sabab ko'proq odamlarni o'ldiradi. Yoki, masalan, bir kishi o'z shahrida bir nechta mashinalar o'g'irlangani haqidagi xabarni ko'radi va u o'z shahridagi mashinalar keyingisiga qaraganda ikki baravar tez o'g'irlanadi, deb adashadi. Ushbu turdagi fikrlash qaror qabul qilish jarayonida juda muhim hisoblanadi. Ba'zan biz tanlovni suvli qilish kerak bo'lgan vaziyatga tushib qolamiz va vaqt yokiBizda masalani chuqur tahlil qilish uchun mablag‘yo‘q. Bu erda mavjudlik evristikasi yordamga keladi, bu qisqa vaqt ichida xulosa chiqarish va qaror qabul qilish imkonini beradi. Bu tushunchaning xavfli tomoni ham bor. Masalan, odam ommaviy axborot vositalarida samolyot halokati yoki odam o'g'irlash haqidagi xabarlarni ko'radi. Bu erda biz bunday hodisalar har doim sodir bo'ladi deb o'ylay boshlaymiz, garchi bu umuman bo'lmasa-da.
Eng oson misollar
Masalan, odam televizorda qaysidir korxonada xodimlar qisqarishi boʻlganligi haqidagi xabarni koʻradi va shu zahotiyoq u ham ishdan ayrilishi mumkinligi haqida oʻylay boshlaydi. Biz o'zimizni shamollashni, tashvishlanishni boshlaymiz, garchi aslida bunga hech qanday sabab yo'q. Yoki siz Internetda odamga akula hujum qilganini o'qidingiz va bu juda tez-tez sodir bo'lishini o'zingiz hal qilasiz. Ta'tilda bu fikr sizni ta'qib qiladi va siz okeanda suzmaslikka qaror qilasiz, chunki akula tomonidan yeyish ehtimoli juda yuqori. Yoki eng tez-tez uchraydigan holat: siz uzoq do'stingiz lotereyada mashina yutib olganini bilib oldingiz, siz bilgan odam bilan bunday mo''jiza sodir bo'lganligi sababli, jekpotni urish ehtimoli yuqori, deb qaror qildingiz va darhol pul sarflashga boring. lotereya chiptalarida.
Xulosa nima?
Hodisalarning ehtimoliy natijalari haqida doimiy fikr yuritish uning mavjudligini oshiradi, odam o'z fikrlarini butunlay mumkin bo'lgan stsenariy sifatida qabul qila boshlaydi. Mavjudlik evristikasi ehtimollik mexanizmini ishga tushiradiba'zi bir hodisaning ro'y berishi, u ijobiy yoki salbiy bo'ladimi, haqiqatdan ham yuqoriroq ko'rinadi. Odamlar eslab qolish qiyinligi tufayli bu fikrlar so'roq qilinmasagina, xayoliga kelgan narsaga ishonadilar.
